• STATO

Seja persuasivo – mesmo quando estiver em desvantagem



É difícil ser um dissidente. Como você pode maximizar suas chances de persuadir seus colegas e chefes quando se encontra indo contra a corrente? Comece demonstrando sua experiência e competência passadas para lucrar com a boa vontade que você ganhou. Em seguida, ilustre que você tem os melhores interesses do grupo no coração. Reconheça os custos iniciais potenciais da sua posição ou os pontos problemáticos de curto prazo, mas enfatize que você está focado em um futuro melhor a longo prazo para a equipe. Você quer inspirar confiança e evocar curiosidade, não medo. Ao apresentar sua ideia discordante, mantenha-se consistente quando enfrentar desafios do grupo. Esteja preparado para explicar sua posição de várias maneiras diferentes, dependendo dos contrapontos de seus colegas. E o mais importante, enfatize informações objetivas tanto quanto possível e tente limitar suas opiniões ou intuições subjetivas. Mostre como sua própria visão evoluiu ao longo do tempo em resposta a novas informações de alta qualidade e veja sua equipe seguir o exemplo.


Publicação adaptada do artigo "7 Regras para Dissidência Persuasiva" por Todd B. Kashdan.